|
|
|
Sie befinden sich hier: Startseite KomMa-net.de > Unternehmenserfolg > 6 Regeln für erfolgreiche Anzeigen und Werbebriefe
6 Regeln für erfolgreiche Anzeigen und Werbebriefe
So gehen Werbeagenturen vor − auch Sie können damit gute Werbung schreiben
Werbebriefe und Anzeigen zu schreiben ist keine Kunst, die Sie „im Blut“ haben müssen. Erfolgreiche Werbung ist vielmehr solides Handwerk. Das können auch Sie lernen. Folgende Regeln helfen Ihnen dabei:
1. Überschriften, an denen das Auge hängen bleibt
Die meisten Leser überfliegen Werbung nur. Sie bleiben mit den Augen an den Überschriften hängen und entscheiden dann in Sekunden, ob es sich lohnt, weiterzulesen. Die wichtigsten Botschaften müssen daher in den Überschriften stehen. Hier einige Beispiele:
Verwenden Sie „Wie Sie ...“-Überschriften, z.B.: „Wie Sie mit unserem Angebot 500 € sparen“.
Erzeugen Sie Aufmerksamkeit durch Partizipien, z.B. „Gesucht: Menschen, die gerne lesen“.
Verwenden Sie das Schlüsselwort „warum“. Beispiel: „Warum zahlen einige Menschen mehr als 300 € für ein Paar Schuhe?“
Stellen Sie Fragen, z.B.: „Welche dieser Zeitfresser würden Sie gern aus Ihrem Arbeitsalltag verbannen?“
Sprechen Sie die Leser gezielt an: „Arbeiten Sie viel am Schreibtisch? Wenn ja, lesen Sie weiter ...“
2. Stimmung durch Worte steuern
Werbung ist vor allem dann erfolgreich, wenn sie Gefühle anspricht. Mit Ihrer Wortwahl steuern Sie die Vorstellung des Lesers. Wollen Sie z. B. die Qualität Ihrer Arbeit vermitteln, nutzen Sie Wörter wie, Handarbeit, geprüft, erfahren, fein, langlebig, robust etc.
3. Vermitteln Sie Glaubwürdigkeit
Durch eine glaubwürdige Erscheinung gewinnen Sie das Vertrauen von Kunden. Nutzen Sie dazu Folgendes:
Statements von zufriedenen Kunden.
Bieten Sie Ihre Produkte zum kostenlosen Test an.
Ihre handschriftliche Unterschrift (eingescannt) unter dem Angebot.
Beschreiben Sie Ihr Angebot so genau wie möglich – technische Details, Zahlungsmodalitäten etc.
4. Testen Sie unterschiedliche Angebotsformen
Testen Sie unterschiedliche Angebote. Ist beispielsweise statt der Preisangabe „19,99 € statt 24,95 €“ die Angabe „20% Rabatt auf den Originalpreis von 24,99 €“ besser? Oder Zusatzangebote wie „Versand frei Haus“.
5. Schreiben Sie begeisternd
Stellen Sie sich beim Schreiben vor, was für ein wundervolles Produkt Sie haben. Sie werden feststellen: Genauso begeistert werden Ihre Texte klingen.
6. Alle Informationen noch einmal in die Bestellkarte
Die Bestellkarte muss eine Zusammenfassung sein. Sie sollte u. a. Folgendes enthalten:
- Name und Adresse Ihrer Firma
- Kaufaufforderungen wie: "Das Angebot gilt nur 30 Tage!"
- ein Bild des Produkts
- alle Kontaktmoglichkeiten (Telefonnummer, Fax, E-Mail etc.)
- Zahlungsmodalitaten
Lesen Sie auch unsere anderen Beiträge zu den Themen "Selbstständige & Unternehmer":
|
|
| News & Tipps „Unternehmenserfolg” |
 |
|
Täglich aktualisiert:
Sonntag, 1. August 2010 |
|
|
Für Sie täglich präsentiert von:
Möchten Sie das Zitat des Tages per E-Mail erhalten?
|
|
|
 |
|
KomMa-net.de - Fachbereich Unternehmenserfolg |
|
|
Fügen Sie diese Seite zu Ihren 'Favoriten' bzw. 'Lesezeichen' hinzu und ab sofort können Sie Ihre Informations-Plattform rund um Ihr Unternehmen schneller und bequemer erreichen.
Netscape-Nutzer drücken 'Strg'+'D'
Für Anwender des Internet Explorers:
|
|
|
|
