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12 aktuelle
Top-Tipps, mit denen Sie das Beste für Ihren Handwerksbetrieb herausholen
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Einige der Top-Themen:
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- So machen Sie aus Ihren Neukunden zufriedene Stammkunden
- Nie mehr Zahlungsausfälle. So geht’s
- So bekommen Sie Mitarbeiter, die Sie nicht einen Cent Sozialabgaben kosten
- Nutzen Sie diese 3 vorteilhaften Steuergestaltungen – es bringt SOFORT Geld!
- So erreichen Sie mit Ihren Geschäftsbriefen genau Ihre Ziele!
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- Tschüss Papierflut – So haben Sie alles fest im Griff
- So sparen Sie noch in diesem Jahr mit einer einzigen Buchung 3.240 € Steuern
- Vorsicht Falle: Warum Skontoverzicht der teuerste Kredit ist, den Sie nehmen können
- Plus 4 weitere Tipps, die Sie sofort nutzen können – und Ihre Einladung zum kostenlosen GRATIS-Test!
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Firmenwagen
Lkw statt Pkw: Sparen Sie bis zu 2/3 Ihrer Kfz-Steuer
Nutzen Sie z. B. als Bauhandwerker einen Kleintransporter ausschließlich für Transporte, können Sie ihn statt als Pkw als Lkw einstufen lassen. Vorteil: Die Besteuerung richtet sich dann nicht nach Hubraum und Abgasausstoß, sondern nach Gewicht. So können Sie die Kfz-Steuer um die Hälfte und mehr reduzieren. Berechnen Sie selbst, wie viel Sie durch einen Wechsel sparen. Einen Kostenlosen Rechner finden Sie im Internet unter www.kfz-steuer.de.
Beispiel: Sie haben einen Kleinbus mit einem Diesel-Motor und 2.000 ccm Hubraum. Der Wagen ist gemäß Euro-3-Norm abgasarm und hat keinen Partikelfilter. Jährlich kostet er als Pkw 332 € Kfz-Steuer. Wenn der Wagen 1.800 kg wiegt und als Lkw anerkannt wird, kostet Sie das jährlich rund 100 € - nur noch 1/3.
Voraussetzungen für die Anerkennung als Lkw
An die Anerkennung als Lkw werden allerdings strenge Anforderungen gestellt. Welche Kriterien anzulegen sind, hat der Bundesfinanzhof konkretisiert. Danach sind nicht bestimmte Einzelmerkmale entscheidend, wie z. B. eine fest eingebaute Wand zwischen Fahrgastzelle und Transportraum, sondern das Gesamtbild (Bundesfinanzhof, 09.04.2008, Aktenzeichen: II R 62/87).
Merkmale, die kennzeichnend für einen Lkw sind
- hohes Zuladungsgewicht (> 500 kg)
- Größe der Ladefläche überwiegt die des Fahrgastraums
- keine Einbaumöglichkeit für Sitze im hinteren Fahrzeugbereich
- nicht mehr als 3 Sitzplätze
- Trennwand zwischen Fahrgastraum und Ladefläche.
Bestellen Sie jetzt Ihr Gratis-Test-Exemplar!
Erfolgreich Kunden binden
So machen Sie Ihre Neukunden zu begeisterten Stammkunden
Würden Sie jemals einen Geldschein in den Abfalleimer werfen? Sicher nicht. Aber genau das tun − symbolisch gesprochen − all die jenigen Handwerksbetriebe, die ihre Kundenadressen ungenutzt im Ordner „erledigte Aufträge“ liegen lassen. Denn: jede ungenutzte Adresse ist verlorenes Geld!
3 Beispiele, die wenig kosten, aber mehr bewirken als teure Werbung:
- Ein Elektriker schickt ein halbes Jahr nach einem Auftrag eine Schachtel Glühbirnen. Auf einer beigelegten Karte steht: „Wir lassen Sie auch zukünftig nicht im Dunkeln stehen“.
- Eine Schreinerei sendet den Käufern seiner biologischen Vollholzmöbel ein Jahr nach dem Kauf gratis eine Dose Möbelöl zur Holzpflege.
- Eine Friseurmeisterin lädt ausgewählte Kundinnen (das können auch Neukundinnen sein) zu einem Abend unter dem Motto „Heute sind Sie der Star“ ein. Eine Visagistin schminkt die Kundinnen „stargerecht“. Sekt und Häppchen zur Stärkung, stimmungsvolle Musik und ein Vorher-/Nachher-Foto für jede Teilnehmerin sorgen für Begeisterung – und treue Stammkunden!
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„Wer schon einmal Ihr Kunde war, wird es sehr wahrscheinlich wieder werden!“
Natürlich müssen Sie von sich aus aktiv werden, um dieses Ziel zu erreichen! Gerade jetzt, da die Kunden wieder mehr Geld für Handwerksleistungen ausgeben, können Sie durch einen guten Service davon profitieren! Geben Sie zum Beispiel Ihren Kunden das Gefühl, wichtig zu sein!
Die 5 Säulen der erfolgreichen Kundenbindung:
- Bieten Sie Ihren Kunden etwas Besonderes
- Stellen Sie die Zufriedenheit Ihrer Kunden sicher
- Kleine Geschenke erhalten die Freundschaft
- Danke können Sie gar nicht oft genug sagen
- Versilbern Sie die Treue Ihrer Kunden
TIPP:
„Handwerk konkret“ liefert Ihnen zahlreiche Ideen und Anregungen zur erfolgreichen Kundenbindung, die Sie direkt in Ihrem eigenen Handwerksbetrieb ohne große Mühe und ohne großen Aufwand umsetzen können. Die Erfahrung zeigt, dass solche einfachen Maßnahmen meist schon ausreichen, um 20-35 % mehr Umsatz mit bestehenden Kunden zu erzielen. Probieren Sie es gleich aus. Fordern Sie Ihre aktuelle Ausgabe von „Handwerk konkret“ gleich zum kostenlosen GRATIS-Test an! |
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Geld-Tipp
| Nie mehr Zahlungsausfälle |
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3 Profi-Tipps für mehr Liquidität
Da haben Sie pünktlich und prompt Ihre Leistung erbracht – aber der Kunde denkt einfach nicht daran, zu zahlen. Nun ist guter Rat teuer. Vor allem, wenn es ein sonst guter Kunde ist, der diesmal Ihre Rechnung hartnäckig ignoriert. Schließlich möchten Sie gerade solche Kunden nicht durch ein ungeschickt formuliertes Mahnschreiben für immer vergrätzen.
„Handwerk konkret“ rät:
Mahnungen sind unangenehm, kosten wertvolle Zeit und führen leider nicht immer dazu, dass Sie ausstehende Gelder erhalten. Versuchen Sie deshalb schon im Vorfeld, Zahlungsausfälle möglichst zu vermeiden. Hier 3 Praxistipps, die sich in der Praxis besonders bewährt haben:
Tipp 1:
Einzugsermächtigung
Überzeugen Sie Ihren Kunden von den Vorteilen des Bank-Lastschrift-Verfahrens. Bieten Sie den Kunden bei der Auftragserteilung an, die Forderung per Einzugsermächtigung vom Konto abbuchen zu lassen. Eine kleine Werbeprämie oder ein geringer Preisnachlass (Skonto) hat schon den ein oder anderen Kunden schnell überzeugt, eine Einzugsermächtigung zu erteilen.
Tipp 2:
Abschlagszahlungen
Warten Sie mit der Rechnung nicht, bis Sie Ihre Leistung vollständig erbracht haben. Bei größeren Projekten verlangen Sie von Ihren Kunden Abschlagszahlungen. Das ist jetzt einfacher, weil Sie nicht mehr nur für „abgeschlossene Leistungen“ Abschläge verlangen dürfen, sondern für jeden „Wertzuwachs“ den der Kunde durch Ihre Leistung erhalten hat. Außerdem darf der Kunde Abschlagszahlungen wegen unwesentlicher Mängel nicht verweigern (§ 632a BGB).
Tipp 3:
Der Ratenzahlungsplan
Wenn das Kind schon in den Brunnen gefallen ist – sprich: Ihr Kunde hat die Ware oder Leistung erhalten, aber er zahlt nicht – verschicken Sie nicht erst eine Mahnung, sondern rufen Sie den Kunden an. Meist klärt sich das „kleine Versehen“ dann ganz schnell auf. Wenn der Kunde gerade „klamm“ ist: Verschieben Sie die Zahlung nicht auf den Sankt-Nimmerleins-Tag, sondern bieten Sie dem Kunden einen verbindlichen Ratenzahlungsplan an!
Viele Zusatz-Tipps finden Sie in der aktuellen Ausgabe von „Handwerk konkret“.Machen Sie den 30-Tage-Gratis-Test jetzt!
Dieser Tipp spart Ihnen 100 % Sozialabgaben!
Wie Sie ab sofort Mitarbeiter einstellen, die Sie nicht einen Cent Sozialbeiträge kosten:
Sie haben einen großen Auftrag, der keinen Aufschub duldet. Sie benötigen dringend Unterstützung, möchten aber keinen Mitarbeiter zusätzlich einstellen?
Dann liefert Ihnen dieser Tipp aus „Handwerk konkret“ die maßgeschneiderte Lösung!
So geht es:
Der Gesetzgeber nennt sie „kurzfristig Beschäftigte“. Mitarbeiter, die bei Ihnen arbeiten, für die Sie aber keinerlei Sozialabgaben zahlen. So stellen Sie sie ein:
Sie schließen einen Arbeitsvertrag, der pro Kalenderjahr auf maximal 2 Monate oder 50 Arbeitstage befristet ist. Die Zeit verkürzt sich, wenn der Mitarbeiter im selben Jahr bereits eine andere kurzfristige Beschäftigung ausgeführt hat.
Das ist schon alles.
Es spielt keine Rolle, ob dieser neue Mitarbeiter irgendwo anders einen Vollzeit- oder Teilzeit-Job hat. Sie müssen lediglich darauf achten, dass dieser Mitarbeiter nicht als arbeitssuchend bei der Agentur für Arbeit gemeldet ist oder die kurzfristige Beschäftigung sein einziges Einkommen ist, und dass er nicht schon woanders in einer kurzfristigen Beschäftigung arbeitet. Es ist wirklich so einfach!
Ihr Vorteil:
Weder Sie noch Ihr Mitarbeiter zahlen einen einzigen Cent Sozialabgaben! Und das ist unabhängig von der Höhe des Gehalts.
Wetten, dass es Ihnen mit dieser Gestaltung gelingt, selbst hoch qualifizierte Personen zur Aushilfe und Mitarbeit zu gewinnen?! ...
| „Ohne Aushilfe hätte ich diesen großen Auftrag niemals annehmen können. Aber gleich einen Mitarbeiter fest einstellen – unmöglich. Das hätte meinen Betrieb finanziell überfordert. Dieser Tipp aus „Handwerk konkret“ war genau die passende Lösung. Nicht mal mein Steuerberater ist darauf gekommen.“ |
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Exklusiv aus „Handwerk konkret“
Nutzen Sie jetzt diese 3 vorteilhaften Gestaltungen.
(Sie bringen Ihnen bares Geld. Sofort.)
1. Sie investieren – und das Finanzamt zahlt mit!
Sie haben ein Guthaben auf dem Konto. Sie möchten in Ihren Betrieb investieren. Dann können Sie zwei Dinge tun:
Der „normale“ Weg:
Sie zahlen die Investition vom Betriebskonto. Dadurch rutscht es ins Minus. Weil Sie aber leben müssen, entnehmen Sie auch Geld für private Zwecke. Folge: Sie müssen die anfallenden Zinsen splitten. Nur den betrieblich veranlassten Teil können Sie absetzen. Das ist teuer. Es geht aber auch anders:
Der bessere Weg (mit „Handwerk konkret“):
Sie schätzen Ihren Finanzbedarf für die Investition und nehmen in dieser Höhe einen Kredit auf. Sie können alle Darlehenskosten und Zinsen voll geltend machen! Das ersparte Geld steigert Ihre Liquidität – denn Ihr Finanzamt bekommt weniger, statt mehr von Ihnen!
2. Ein schöner Abend – auf Kosten Ihres Finanzamts!
Auch das geht und wird problemlos vom Finanzamt anerkannt: Verbringen Sie einen schönen Abend mit Ihrer mitarbeitenden Ehe- oder Lebenspartnerin oder Ihrem -partner – und setzen Sie die Kosten als Betriebsveranstaltung ab. 3 einfache Bedingungen müssen Sie erfüllen, schon ist alles finanzamtsicher und es fallen auch keine Lohnsteuer und Sozialabgaben an.
- Sie haben außer Ihrem Partner bzw. Ihrer Partnerin keine weiteren Angestellten.
- Sie haben maximal 2 solcher Betriebsveranstaltungen pro Jahr.
- Die Betriebsveranstaltung kostet pro Person maximal 110 € inklusive MwSt.
3. Wenn Sie eine neue Büroausstattung kaufen
Jeder Stuhl, Tisch, Schreibtisch und jedes Regal ist ein eigenständiges Wirtschaftsgut. Lassen Sie deshalb in der Rechnung die Preise jeweils einzeln ausweisen. Sie können dann alle Gegenstände sofort abschreiben, die nicht mehr als 410 € netto kosten! Weisen Sie auch Ihren Steuerberater ausdrücklich darauf hin!
„Handwerk konkret“:
So einfach wie Kochen nach Rezept
Ein besonderer Vorteil von „Handwerk konkret“ sind die genauen, klar verständlichen Anleitungen: Genau wie bei einem Kochbuch: kurz, knapp und verständlich. So werden selbst scheinbar komplizierte Sachverhalte klar und deutlich. Fordern Sie Ihr persönliches Kennenlern-Exemplar am besten jetzt gleich an! Es kommt für volle 30 Tage GRATIS zu Ihnen!
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Was zufriedene Leserinnen und Leser über„Handwerk konkret“ berichten:
„Handwerk konkret“ hat mir dabei geholfen, unseren Arbeitsablauf zu vereinfachen. Zum Beispiel habe ich damit unsere Abheftsysteme komplett umgeordnet. Und demnächst setze ich weitere Tipps um, damit wir in Zukunft wieder mehr Zeit für das Wesentliche haben.“
(Kerstin Rok, 90547 Stein)
„... sogar unserem Steuerberater konnten wir schon Tipps aus Ihrem Info-Dienst weitergeben, wo wir sonst gar nicht drauf gekommen wären. So hilft mir das Handbuch im Umgang mit Mitarbeitern, Steuern und Finanzierung.“ (Michaela Cordes, 21465 Wentorf)
„Handwerk konkret“ ist leicht zu verstehen. Zum Beispiel beim Formulieren von Arbeitszeugnissen hat es mir schon weitergeholfen. Denn solche Dinge weiß man halt nicht immer. Ich habe es sogar schon an eine befreundete Kollegin weiterempfohlen!“ (Katrin Riesenbeck, 49525 Lengerich)
„Handwerk konkret“ ist endlich mal etwas, das kurz und verständlich geschrieben ist. So, dass es ein normal Denkender versteht. Andere Sachen sind oft in einem Amtsdeutsch geschrieben, so dass sie nur für Bürokraten zu gebrauchen sind.“ (Kordula Holl, 89275 Elchingen)
Extra-Tipp:
Hier gibt es schnell und einfach Kredit!
Sie möchten investieren – aber Ihre Bank mauert? Das kommt leider immer öfter vor. Denn Deutschlands Banken haben Ihre Kreditpolitik dramatisch verschärft. Heißt das, dass Sie nun auf geplante Anschaffungen oder Investitionen verzichten müssen?
Nicht, wenn Sie Leser von „Handwerk konkret“ sind. Denn hier finden Sie eine besonders attraktive Möglichkeit, wie Sie völlig unbürokratisch und zinsgünstig bis zu 50.000 € Kredit bekommen.
Die Lösung heißt „KfW-Startgeld“. Und Sie bekommen es – wenn Sie noch nicht länger als 3 Jahre selbstständig sind – über Ihre Hausbank von der KfW (Kreditanstalt für Wiederaufbau). Mit diesem Darlehen können Sie Betriebsmittel und Investitionen bis zu 100 % finanzieren. Wichtig: Stellen Sie den Antrag unbedingt, bevor Sie investieren.
„Handwerk konkret“ liefert Ihnen Durchblick im Förderdschungel und pickt die Rosinen für Sie heraus. Jetzt gleich die aktuelle Ausgabe zum GRATIS-TEST anfordern.
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Geschäftskorrespondenz von A-Z:
So erreichen Sie mit allen Ihren Briefen genau das, was SIE erreichen wollen
Jeder Brief, der Ihr Handwerksbüro verlässt, ist so etwas wie eine persönliche Visitenkarte Ihres Betriebs. Der Empfänger Ihres Schreibens merkt sehr genau, ob Ihre Korrespondenz modern und stilvoll ist – und er wird daraus Rückschlüsse auf die Gesamtheit Ihres Unternehmens ziehen!
Ärgern Sie sich manchmal über umständliches Behördendeutsch?
Genau das tut Ihr Kunde auch. Und meist fängt das schon beim Briefeinstieg an. Dabei ist der besonders wichtig. Denn mit den ersten zehn Worten eines Briefes gewinnen – oder verlieren (!) Sie das Interesse Ihres Lesers. Doch häufig beginnen Briefe mit Floskeln, die Sie absolut vermeiden sollten! Aber dank „Handwerk konkret“ ist das für Sie ja auch überhaupt kein Problem mehr! Die folgenden Beispiele beweisen es:
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So nicht:
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So ja:
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| In Beantwortung Ihres Schreibens ... |
Vielen Dank für Ihren Brief vom ... |
| Bezugnehmend auf unser Telefonat vom ... |
Gerne fasse ich unser Telefonat vom ... noch einmal kurz schriftlich zusammen |
| Ihre Reklamation muss ich zurückweisen |
Ihre Reklamation habe ich mit den Mitarbeitern noch einmal ausführlich besprochen |
| Ihr Telefax vom ... kann ich nicht akzeptieren |
Die Gründe, die Sie in Ihrem Fax vom ... angeben, habe ich noch einmal ausführlich geprüft |
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Die besten Musterformulierungen für das erfolgreiche Handwerksbüro finden Sie in „Handwerk konkret“ − GRATIS zum Test − Gleich anfordern!
| Perfekte Organisation leicht gemacht |
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Tschüss Papierflut – So haben Sie alles fest im Griff!
Papierloses Büro? Diesen Begriff, den „kluge“ Journalisten vor vielen Jahren erfunden haben, als der Computer in mehr und mehr Büros und Betrieben Einzug gehalten hat, hat sich längst als realitätsferne Wunschvorstellung erwiesen. Wie sieht die Wirklichkeit heute aus:
Ablagekörbe quellen über. Die Regale sind zum Bersten mit Ordnern und Papier voll. Auf dem Boden türmen sich Kataloge und Prospekte ... „Ich müsste mal wieder entrümpeln“ ist der Gedanke, der einen wie eine lästige Fliege verfolgt. Nur – mit Umräumen von einer Seite auf die andere ist es auch nicht getan. Die Lösung: Eine professionelle Organisation und systematische Ablage Ihrer Unterlagen lässt Sie jederzeit alles finden und erspart Ihnen Zeit, Ärger und Geld!
Wie gut, dass „Handwerk konkret“ Sie auch bei so scheinbar alltäglichen Dingen perfekt unterstützt!
Die 7 Grundsätze für Ihre perfekte Ablage:
- Steuern und kontrollieren Sie Ihre Ablage mit einem klar strukturierten Aktenverzeichnis.
- Legen Sie feste Orte für Akten und Schriftgutbehälter fest.
- Legen Sie Unterlagen REGELMÄSSIG ab. Planen Sie feste Zeiten hierfür ein.
- Legen Sie nur vollständig bearbeitete oder erledigte Vorgänge ab.
- Telefon statt Brief. E-Mail statt Fax. So reduzieren Sie Ihre eigene Papierflut!
- Keine Mehrfachablage. Fügen Sie einfach eine Notiz ein, wo ein Schriftstück zu finden ist, statt es zu kopieren und mehrfach abzuheften!
- Tschüss „Das-könnte-ich-noch-gebrauchen- Mentalität“. Im Zeitalter des Internets kommen Sie in Sekunden zu jeder gewünschten Information!
Machen Sie die Probe auf’s Exempel. Fordern Sie Ihr persönliches GRATIS-Test-Exemplar von „Handwerk konkret“ gleich an!
| Nie mehr zuviel Steuern zahlen! |
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Steuern sparen durch Investitionsabzugsbetrag
2.700 € weniger Steuern für 2008.
So geht’s:
Sie möchten SOFORT und wirkungsvoll die Steuerlast für Ihr Unternehmen senken? Hier ist der schnellste und sicherste Weg dorthin:
Angenommen, Sie möchten für das abgelaufene Jahr Ihren zu versteuernden Gewinn um 9.000 € senken...
Dann bilden Sie in Ihrer Steuererklärung für 2008 einfach einen Investitionsabzugsbetrag, zum Beispiel für einen PC und ein Auto (das Sie sowieso anschaffen möchten oder müssen). Also setzen Sie an:
- Für Ihr Firmenfahrzeug, das voraussichtlich 22.000 € kostet, nutzen Sie den maximal möglichen Abzug in Höhe von 40 % der voraussichtlichen Kosten voll aus. Das sind dann 8.800 € (40 % von 22.000 €).
- Für einen PC, der 800 € kosten soll, setzen Sie 200 € an.
Ergebnis: Ihr Gewinn in wird um genau 9.000 € gesenkt!
Ist das wirklich so einfach?
Ja, das ist so einfach! Und das Beste:
Sie können sofort Steuern sparen – und im Jahr der Anschaffung wieder. Denn wenn Sie den Investitionsabzugsbetrag im Jahr der Anschaffung wieder auflösen wird er zwar zunächst dem Gewinn hinzugerechnet. Sie dürfen den Investitionsabzugsbetrag aber sofort wieder steuermindernd abziehen. Die Auflösung hat also keine Auswirkungen auf den zu versteuernden Gewinn. Der Abzugsbetrag verringert allerdings die steuerlichen Anschaffungskosten.
So sparen Sie Steuern: Vom verbleibenden Betrag machen Sie die regulären Abschreibungen geltend. Außerdem können Sie zusätzlich eine Sonderabschreibung in Höhe von 20 % geltend machen.
Lösen Sie beispielsweise den Investitionsabzugsbetrag auf, rechnen Sie so:
| Auflösung des Investitionsabzugsbetrags: | 9.000 € |
| Gewinnmindernder Abzugsbetrag: | - 9.000 € |
| Abschreibungen (für PC und Fahrzeug; volles Jahr) | - 2.400 € |
| Sonderabschreibung (für PC und Fahrzeug) | - 2.760 € |
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| Gewinnminderung | 5.160 € |
Sie versteuern also im Jahr der Anschaffung noch einmal 5.160 € weniger!
Ihr Recht auf einen Investitionsabzugsbetrag
- Einen Investitionsabzugsbetrag können Sie nutzen, wenn Sie als Einnahmen-Überschuss-Rechner im Jahr nicht mehr als 200.000 € Gewinn erwirtschaften oder als Bilanzierer ein Betriebsvermögen von bis zu 335.000 € haben.
- Bis zu 40 % der geplanten Anschaffung können Sie mit einem Investitionsabzugsbetrag vorab wie Betriebsausgaben steuerlich geltend machen – ohne nur 1 Cent investiert zu haben. Für jede einzelne der geplanten Anschaffungen. Die 40 % sind lediglich eine Höchstgrenze. Ob Sie tatsächlich bis zu 40 % nutzen, bleibt Ihnen überlassen.
- Die Anspar-Abschreibung können Sie für alle beweglichen Wirtschaftsgüter bilden – auch für gebrauchte: für PCs, Autos, Maschinen.
- Die zusätzliche 20-%-Sonderabschreibung können Sie nach der Anschaffung auch dann geltend machen, wenn Sie zuvor keinen Investitionsabzugsbetrag in Anspruch genommen haben.
Beachten Sie: Investitionsabzugsbetrag und Sonderabschreibung sind an die Bedingung geknöpft, dass Sie das angeschaffte Wirtschaftsgut im Jahr der Anschaffung und auch noch im Folgejahr zu mindestens im Betriebsvermögen behalten und zu mindestens 90 % betrieblich nutzen.
Fordern Sie Ihr Test-Exemplar gleich an - GRATIS!
| Preiserhöhungen durchsetzen? So geht’s: |
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So setzen Sie unumgängliche Preiserhöhungen erfolgreich durch!
Steigende Kosten, notwendige Investitionen – wenn Sie schwarze Zahlen schreiben wollen, müssen Sie einfach von Zeit zu Zeit Ihre Preise anpassen. Preiserhöhungen sind aber auch immer eine heikle Angelegenheit ... Die Tipps aus Handwerk konkret helfen auch hier sofort weiter. Hier ein kleiner Auszug:
Nutzen Sie aktuelle Anlässe
Nachvollziehbar und einleuchtend ist eine Preiserhöhung innerhalb des Jahres im zeitlichen Zusammenhang mit allgemein bekannten Kostensteigerungen, z. B. mit Tarif- und Steuererhöhungen oder höheren kommunalen Abgaben. Gehen entsprechende Meldungen durch die Presse, greifen Sie das gleich auf. Je präsenter die Meldungen Ihren Kunden sind, umso logischer Ihre Preiserhöhung!
Kündigen Sie Ihre Preiserhöhung an
„Ab dem ... gilt unsere neue Preisliste . Nutzen Sie jetzt noch die Chance...“
Auch wenn Sie möglicherweise davor zurückschrecken, ist Ihre Ankündigung für den Kunden ein SERVICE!
- Er hat ausreichend Zeit, seine eigenen Preise neu zu kalkulieren.
- Sie geben ihm Gelegenheit, noch zu den alten Preisen zu kaufen – was bei Ihnen sogar zu einer Umsatzankurbelung führen kann.
- Sie rufen sich durch die Zusendung der neuen Preisliste bei „eingeschlafenen“ Kunden zumindest wieder in Erinnerung!
TIPP:
Gute Kunden sollten Sie immer persönlich ansprechen. Entweder durch einen persönlichen Brief, durch einen Anruf – oder wenn der Kunde/ die Kundin bei Ihnen vorbeischaut. Begründen Sie Ihre Preiserhöhung und legen Sie sich die Fakten zurecht. Zum Beispiel, wenn der Grund für Ihre Preiserhöhung ist, dass Sie nicht mehr kostendeckend arbeiten können mit den alten Preisen. |
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EXTRA-TIPP:
Betrachten Sie die Begründung für Ihre Preiserhöhung stets mit den Augen des Kunden. Ergibt sich möglicherweise sogar ein Vorteil für ihn (erweiterter Service zum Beispiel?). Sind die Gründe, die Sie nennen, für den Kunden plausibel? Würden SIE als Ihr eigener Kunde diese Gründe akzeptieren? Allein wenn Sie schon mit dieser Fragestellung an das Thema herangehen, haben Sie die häufigsten Stolpersteine aus dem Weg geräumt! |
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Überzeugen Sie sich selbst!
Warum Sie niemals auf Skonto verzichten sollten!
Gewähren Sie einem Kunden Skonto, ist das ein Anreiz für ihn, Ihre Rechnungen pünktlich zu zahlen. Doch wie ist das, wenn Ihnen jemand Skonto gewährt?
Die Antwort: Sehr vorteilhaft. Dieses Beispiel beweist es:
Angenommen, Sie kaufen für Ihren Betrieb bei einem Lieferanten eine Maschine. Der Lieferant schickt Ihnen dafür eine Rechnung über 12.000 €. Zahlbar
- mit 2% Skonto binnen 10 Tagen oder
- ohne Abzug binnen 30 Tagen
In diesem Fall können Sie 2 Dinge tun. Zahlen mit Skonto – oder zahlen ohne Skonto. Aber nur eine Variante spart Ihnen WIRKLICH Geld. Hier ist die Auflösung:
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| Sie bezahlen erst in 30 Tagen. Die Maschine kostet Sie statt 11.760 € (= 12.000 minus 2 %) die vollen 12.000 €. Das heißt: |
Sie zahlen binnen 10 Tagen. Die Maschine kostet Sie statt 12.000 € „nur“ 11.760 €. Sie sparen also 240 €! |
| Als Kunde, der nicht am 10. Tag sondern erst am 30. Tag zahlt, nehmen Sie also beim Lieferanten einen „Kredit“ in Höhe von 11.760 € auf, dessen Laufzeit die Differenz zwischen 10 und 30 Tagen ist, also 20 Tage. Für diese 20 Tage zahlen Sie 240 € Zinsen. Nichts anderes sind die 2 % Skonto. |
Doch angenommen, Sie hätten Ihr Firmenkonto überzogen, um die Rechnung innerhalb der Skontofrist begleichen zu können. In diesem Fall wären Sie BILLIGER weggekommen! Selbst bei einem Kontokorrent von 13 % hätten sie für die 20 Tage statt 240 € Zinsen nur 84,93 € bezahlt! |
| Bezogen auf die Kreditsumme von 11.760 € sind das 2,04 Prozent. Das klingt auf den ersten Blick nicht viel. ABER: |
Das heißt: Selbst bei einer Kontoüberziehung mit Bankzinsen kostet Sie der Skontoverzicht 155,07 € MEHR! |
| Bei einer Bank wäre das Wucher! Denn: |
Fazit: Selbst der teuerste Bankkredit ist in der Regel billiger als ein Lieferantenkredit! Deshalb sollten Sie Rechnungen möglichst immer innerhalb der Skontofrist begleichen! |
| Rechnen Sie diesen Zinssatz mal auf ein ganzes Jahr hoch, landen Sie bei einem realen Zinssatz von 36,72 %! |
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Das alles bekommen Sie GRATIS!
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Starten Sie jetzt Ihren ganz persönlichen 30-Tage-Gratis-Test von
„Handwerk konkret“
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Entdecken Sie jetzt, wie viel einfacher Ihr Unternehmer-Leben damit wird.
Bilden Sie sich Ihre eigene Meinung und fordern Sie die aktuelle Ausgabe einfach kostenlos und ohne jedes Risiko an!
Denn mit Ihrer Antwort sagen Sie nicht „Ja“ – Sie sagen nur VIELLEICHT. Nach Erhalt haben Sie volle 30 Tage Zeit, „Handwerk konkret“ auf Herz und Nieren zu testen. Sie können jeden Tipp, jede Vorlage, jedes Muster und den gesamten Expertenrat aus diesem neuen Ratgeber speziell für Handwerksbetriebe nutzen – es kostet Sie nicht einen einzigen Cent!
Denn Sie wissen ja:
Die Arbeit im Handwerksbüro ist sehr vielseitig. Themen wie Steuern, Personalfragen, Buchführung, Finanzen, Kundenbindung und vieles andere müssen schnell und effizient gelöst werden. „Handwerk konkret“ unterstützt Sie dabei. Denn hier beraten Sie Kolleginnen und Kollegen, Expertinnen und Experten, die den Alltag im Handwerksbüro aus dem Effeff kennen. Probieren Sie es aus. Testen Sie „Handwerk konkret“ jetzt kostenlos!
Meine persönliche Garantie für Sie:
„Handwerk konkret“ kommt für 30 Tage vollkommen GRATIS zu Ihnen. In diesen 30 Tagen können Sie alle Tipps, den Rechtsrat, die Empfehlungen, die Vorlagen, Checklisten und Muster nutzen – es kostet Sie nicht einen einzigen Cent.
Sollten Sie aus irgendeinem Grund nicht zufrieden sein, teilen Sie mir das einfach innerhalb von 30 Tagen formlos mit (per Telefon, Fax oder E-Mail), und die Sache ist für Sie erledigt. Das garantiere ich mit meiner Unterschrift!
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Kunden, die pünktlich zahlen ...
Gut, nun können Sie sagen: Der Herr Müller kann mir in seinem Brief viel erzählen. Da haben Sie vollkommen Recht. Und genau aus diesem Grund habe ich mich entschlossen, Ihnen zu beweisen, dass alles, was ich Ihnen hier in meinem Brief erzähle, auch wirklich und zu 100 % stimmt!